تسويق الخدمات القانونية لمكتب المحاماة
لكي تحقق النتائج المرجوة من تسويق الخدمات القانونية لمكتب المحاماة الخاص بك، عليك في البداية تحديد أهدافك، ثم تحديد الوسائل التي تحقق بها هذه الأهداف.
هناك وسائل لا حصر لها، يمكنك الإستفادة منها في تسويق الخدمات القانونية وهي ذات صفة متغيرة كل يوم، مثل جوجل، فيسبوك، توتير، لينكد إن، النشرات البريدية القانونية، التسويق القانوني عبر البريد الإلكتروني، الفيديو … والقائمة تطول.
ولكن إذا لم يكن لديك إستراتيجية محددة، لتكون بمثابة الدليل في إستخدامك لهذه الوسائل، فإنها في نهاية المطاف تقودك إلى الإتجاه المعاكس.
لذلك عليك تحديد إستراتيجيتك أولاً، قبل البدء في تسويق الخدمات القانونية لمكتب المحاماة الخاص بك.
إليك بعض الأسئلة التي ستساعدك في تحديد أهدافك:
ما هي الخدمات القانونية التي تقدمها؟
من هم عملائك المستهدفين بهذه الخدمات القانونية؟
ما الذي يجعلك مختلفاً عن الآخرين في هذه الخدمات القانونية؟
كيف ستقوم ببناء علامة شركتك القانونية المتخصصة في هذه الخدمات؟
ما هي إهتمامات عملائك المستهدفين؟ وكيف يتم التواصل معهم؟
كيف يمكنك زيادة عدد العملاء المستهدفين؟ والإحتفاظ بهم وتكرار الأعمال؟
كيف ستظل على إتصال مع العملاء المحتملين؟ الذين لم يتم التعاقد معهم بعد؟
كم عدد العملاء الجدد المستهدفين لك كل شهر؟
ما هو الحد الأقصى لتكلفة تسويق الخدمات القانونية الذي ستقوم بإنفاقه؟
بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة الإستراتيجية، يمكنك تحديد وسائل التنفيذ، التي ستحقق أهدافك بطريقة أكثر وضوحاً.
أمثلة عملية لبعض الأهداف ووسائل تنفيذها:
إذا سألتني؛ كيف يمكنني الظهور في نتائج البحث الأعلى في Google؟
سأخبرك بأن ظهورك في نتائج البحث الأعلى، تعد وسيلة لتحقيق هدف ما تريده أنت من ذلك.
لذلك؛ سأطلب منك تحديد الموضوعات التي تريد الظهور فيها في نتائج البحث، ثم حدد من هم العملاء المهتمين بالبحث عن هذه الموضوعات، إبدأ بتوجيه خطابك لهم فيما يبحثون عنه، وقدم معلومات ذات قيمة لهم.
فإنك بهذا الأسلوب تقوم بتركيز جهودك في تحقيق هدفك، وهو الظهور لعملائك المستهدفين، بطريقة أكثر فاعلية من خلال محرك البحث Google، في نتائج البحث الأولى.
أيضاً إذا سألتني؛ كيف أحقق إنتشار قوي من خلال مواقع التواصل الإجتماعي، مثل Facebook، أو Instagram ، أو Twitter؟
سأقول لك حدد أولاً هدفك من إستخدام وسائل التواصل الإجتماعي بشكل عام، هل تستخدمها لبناء علامة لشركتك القانونية تكون متخصصة في خدمات قانونية معينة؟، أم لبناء علاقات جديدة؟، أم للبقاء على إتصال بشبكتك الحالية؟…
كل ما يهم هو أنك تحدد أهدافك، ثم تحدد وسائل التنفيذ، بعدها ستحقق ما تريد.
وسائل تسويق الخدمات القانونية:
الدراسة التطويرية للمواقع القانونية لشركات المحاماة
إنشاء المدونات القانونية الإلكترونية
كتابة المقالات القانونية
إدارة الموقع الإلكتروني لشركة المحاماة
تسويق مكتب المحاماة بالمحتوى القانوني
النشرات البريدية القانونية
اعادة نشر بواسطة لويرزبوك .
كيفية تسويق الخدمات القانونية لمكتب كل محامي